IBM認為，不景氣的時候更適合推動商業規則管理系統。原因即在於在此環境下，企業能否因應法規、市場變化，以及競爭對手策略即時調整業務策略，將是存續的重要條件。
「彈性的商業規則管理系統幫助企業渡過不景氣的關鍵工具。」IBM大中華地區軟體事業處ILOG營運總監劉榮耀指出，市場不景氣除讓金融保險業客戶愈發重視風險控管外，半導體與製造業客戶也比以往更重視庫存等資源的優化管理。這也是IBM會於今年（2009年）力推整併IBM WebSphere BPM與ILOG BRM的原因，「透過業務流程管理（BPM）與商業規則管理系統（Business Rules Management；BRM），某金融保險業者即將新產品的推出時間從原先的9個月縮減成3個月，」他說。
看好因不景氣而興起的商業規則管理市場，IBM、甲骨文（Oracle）與思愛普（SAP）紛於去年（2008年）先後購併提供商業規則管理工具的廠商，如IBM購併ILOG、Oracle購併Haley，以及SAP購併Yasu。
不需IT人員即可改變商業規則流程。「無法因應市場變化立即改變規則，是企業最大的痛，」IBM大中華區軟體事業處WebSphere 總經理吳瓏指出，無需IT人員的協助，企業員工可以透過ILOG BRM內建的簡單規則（Single Rule）、決策表格（Decision Table）與決策樹（Decision Tree）等規則變更機制，即時調整商業整合規則。
「當企業員工輸入『如果…那麼…否則』等字句後，ILOG BRM的簡單規則機制即會自動判讀與調整BPM的流程，」IBM大中華地區軟體事業處ILOG技術經理陳界熹舉例道。
IBM提升商業規則管理市場佔有率的兩步棋─將ILOG整併至IBM產品線，以及單獨銷售ILOG產品。鑑於企業需求不一，IBM除會將ILOG與WebSphere、Lotus與Tivoli進行整合銷售外，亦會透過與獨立軟體供應商（ISV）與系統整合商（SI）合作的方式銷售 ILOG，如透過皮托科技等合作夥伴服務學校、金融保險與半導體等企業客戶。
「別於Oracle與SAP僅將BRM融入自家產品線的做法，IBM提供的是更彈性的採購方式。」劉榮耀如是說道。
看好商業規則管理市場，IBM積極尋找合作夥伴。「熟悉流通與電信產業的系統服務供應商，都是IBM欲合作的對象。」台灣IBM軟體事業處WebSphere品牌經理吳世堅說，在IBM購併ILOG前，已有皮托科技等合作夥伴將ILOG銷至學校、保險與半導體等市場，在IBM合成 ILOG購併案後，除IBM的銷售團隊也會開始銷售ILOG外，亦計劃透過與熟悉流通、電信與金融等產業的夥伴合作的方式推廣ILOG。
IT廠商難以BRM拉升業務營運績效。BRM確實有其市場性，因為企業多半還沒有以自動化管理工具進行規則變更管理，但現在這個時間可能不適合IT廠商向企業推廣新的軟體工具，IDC企業應用研究經理曹永輝指出，就IDC的觀察，等企業營運恢復正常、上軌道後，企業確實有可能以BRM改善、優化業務流程，「現在，除非有值得企業參考的成功案例出現，方可能刺激企業採購BRM工具。」他說。
不景氣的時候更適合推動商業規則管理系統
